以展促贸,长沙会展业勇闯东南亚

2024-07-30   141

在经济全球化的大趋势下,会展产业作为重要的交流合作平台,其国际化步伐也在加速。

据中国贸促会消息,今年上半年我国出国展览项目536项,机构或企业出国自办展更加积极踊跃,亚洲是出国自办展首选地,建筑装饰和消费品是我国企业出国参展五大行业之一。

在一片广阔的市场蓝海面前,“长沙建博会”作为本土会展品牌,在成功举办了16届、充分市场化后,开启了国际化征程。


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多年筹备,只待东风

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今年3月中旬,2024长沙建博会圆满落幕后,主办方长沙支点展览策划有限公司并没像往年一样休假,公司董事长江九良一刻不敢耽误,马不停蹄筹备泰国办展事宜。
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“受疫情防控的影响,我们等了太久,现在是最好的时机。”江九良坦言,从2019年举办首届中泰(长沙)经贸合作论坛后,四年来,公司不断整合国际资源,通过在长沙举办论坛,邀请境外嘉宾参加论坛,赴泰国、越南、老挝等国考察等方式,争取境外最佳合作伙伴,看到了东南亚巨大的市场潜力,“尤其是建材产业,国内成熟的技术和产品,在东南亚极具高性价比和竞争力。
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当时,长沙建博会已经走过多年的风风雨雨,拥有一大批“忠实粉丝”,因其成交额高、专业采购商多,在行业具有良好的口碑和信赖度,不少企业是从首届一直参展至今。
拥有良好产业基础的影响力、辐射力,这是长沙建博会迈向国际化的信心来源。
虽然疫情防控期间脚步放缓,但在前期的酝酿和筹备下,江九良一直没有放弃组织企业抱团出海、出国办展的念头。
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随着今年初,中泰迈入“免签时代”,“中泰一家亲”让两国的经贸合作也更加密切。2024年长沙建博会现场,泰国方组织专业采购团亲赴长沙参展、采购,并在开幕式上签订了“泰国曼谷湘品展贸中心”战略合作协议。
这为长沙建博会出海奠定了坚实基础。
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创新模式,迈出第一步

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出国办展,充满挑战,除了语言、文化等“规则不兼容”、还面临重建供应链、不可预计成本更高的挑战,一直以来,许多企业境外参展是赔钱赚吆喝,订单与合作无法落地的问题一直困扰参展企业。
“市场决定一切,我们的核心竞争力就是市场需求。”江九良对形势有着清晰的认知,在巨大的市场需求面前,谁能创新出口外贸模式,解决参展企业的痛点,谁就能分到第一杯美羹。
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7月18日-20日,2024曼谷建材、家具、酒店用品博览会在曼谷湘品展贸中心 (集市酒店)成功举办,以湖南企业为主的国内200多家企业,携建筑装饰材料、家具、酒店用品企业近千种新产品亮相泰国,广大专业观众及采购商与参展厂家代表直接对接洽谈采购、国际易货贸易、投资合作。
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展会同期,7000平方米的中国建材、家具、酒店用品厂家直营曼谷一站式采购批发市场——曼谷湘品展贸中心正式开业。
“曼谷湘品展贸中心旨在打造建材、家具、酒店用品厂家直营一站式采购批发市场,带国内企业共享泰国乃至东南亚市场的无限商机。”博览会泰国主办机构泰中支点有限公司董事长潘乐加纳·妥通表示,展会结束后,所有参展企业将可免费入驻曼谷湘品展贸中心展示产品,中心将组建专业销售团队,为目标群体提供优惠采购的机会,特别是给泰国房地产、建筑装饰设计师、酒店企业、餐饮企业、建材超市、建材店及相关人士提供了直接采购到工厂价格的机会。
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开荒”很苦,但收获很甜

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当前,长沙积极建设国际会展名城,以前所未有的速度蓄势奔跑,为企业打开“触摸世界的窗口”,也为长沙向世界“发声”。
长沙建博会勇闯东南亚的大胆尝试,也是长沙会展国际化的重要事件之一。
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开幕式上,泰国内政部副部长Chada Thaised,泰国商务部副部长潘廷·忠吉达功等政要,以及湖南省商务厅会展处蔡席生,湖南省政府海外顾问萧国刚等出席见证,吸引了东南亚专业采购商超过5000人,现场交易订货达5亿泰铢,意向成交近10亿泰铢,对接意向批发经销商近500家。
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同时,酒店餐厨设备、预制菜将采取样板体验店营销中心的模式落地集市酒店餐饮部,拓展泰国乃至东南亚市场,为现场意向连锁餐饮业、连锁超市的采购商提供体验式销售模式,得到了广泛认可,达成共识。
“没有想到泰国市场需求这么大,我们未来大有可为。”在展会结束后举行的总结会上,湖南晚安家居、湖南恒辉环保(中山厨具)、湖南琴意食品、湖南建博海外供应链、湖南九岳供应链等企业代表发言表示,参展产品的优势取得了广大采购商的高度认可,98%的参展企业收获了订单。
参展企业纷纷表示,参展完成后,回国将根据采购商需求,以最快的速度补充更多、更加适合泰国乃至东南亚市场的产品样品入驻曼谷湘品展贸中心,以获取更多的市场机会。

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“效果大大超出预期,我们对东南亚的市场发展充满信心和希望,潘乐加纳·妥通表示,展会结束后销售团队将会根据参展企业的产品,出具一份专业的、完整的“产品目录”,并将安排专业人员分别负责建筑装饰材料、酒店用品、家具、电子产品等板块,开启销售和执行。
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江九良介绍,下一步,为做好仓储、物流配送和售后服务,展会组委会并将采购运输车辆进行自营物流配送,确保物流服务快捷、准时达到,并将筹备近10000㎡作为海外仓,解决最快、最优的仓储配送服务。
同时,将不定期在曼谷湘品展贸中心展览馆举办相关产品的展会、会议论坛等活动组织专业观众、采购商,拓展市场,打造永不落幕的展会。



作者:金慧

责编:金慧

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来源:湖南日报·新湖南客户端