展会不仅是产品展示的舞台，更是获取客户资源、洞察行业趋势的重要窗口。想要高效参展、提升效果，这些关键事项不可忽视。
一、参展前
1. 明确参展目标，是推广新品、寻找经销商、收集客户线索，还是提升品牌知名度？目标不同，展位设计、宣传重点也会不同。 2. 做好展位规划与设计，风格要契合品牌调性，突出核心产品，可通过灯光、海报、多媒体（如视频）增强吸引力。划分产品展示区、洽谈区、体验区，确保动线流畅。 3. 展品选品要聚焦核心优势，搭配清晰的产品说明牌（参数、卖点）；准备宣传册、名片、小礼品（印品牌LOGO），方便客户留存信息。 4. 提前通过邮件、微信等渠道邀约老客户到展位参观；在社交媒体（如朋友圈、行业群）发布参展信息，吸引新客户关注。 5. 参展人员需熟悉产品知识、报价政策及洽谈话术，明确分工（接待、讲解、签单、后勤）。 二、参展中 1. 接待人员主动迎客，用开放式提问引导沟通，快速捕捉需求。对意向客户做好信息登记（姓名、公司、需求点），必要时拍照留存。 2. 策划现场互动活动（如产品体验打卡），吸引人流；安排新品讲解或演示，聚集人气。 3. 抽空观察同类型参展商的展位设计、产品策略和客户反馈，对比自身优势与不足，及时调整话术。 4. 每天检查展品、宣传资料是否充足，电子设备能否正常运行，避免因细节失误影响体验。 三、参展后 1. 展会结束后48小时内整理客户资料，按“意向等级”进行分类，通过电话、邮件或微信跟进，附上展会沟通记录和产品资料。 2. 统计接待客户数量、意向订单金额、物料消耗情况，分析哪些环节效果好，哪些需改进，为下次参展积累经验。